Tras el anuncio del descuento de 200 dólares en el iPhone, las acciones de Apple tuvieron una ligera bajada en bolsa, y muchos analistas e inversores pensaron que la decisión de descontar este dinero se debía a que la demanda del iPhone se había estancado.
Después de ver que Apple ya ha conseguido superar el millón de iPhone vendidos, y tras conocer que gracias a este descuento la demanda ha aumentado un 200% a corto plazo, y posiblemente un 50% de forma sostenida después, podemos decir que la decisión de descontar estos 200 dólares fue un movimiento estratégico cuidadosamente calculado.
Y la posterior decisión de devolver 100 dólares a la gente que había comprado el iPhone durante los primeros dos meses, aunque pareció originada por las críticas, yo creo que estaba claramente preparada de antemano. Más que nada porque, por mucho que Steve Jobs sea quien es, por mucho que tenga un campo de distorsión de la realidad, como le gusta decir a mi compañero Miguel Ángel, estamos hablando de casi 100 millones de dólares entregados a los clientes, y aunque esta cantidad de dinero no va a hacer quebrar a Apple, tampoco es calderilla, y necesita de estudios y reuniones del consejo de administración antes de poderse hacer.
En realidad, Apple ha demostrado que sigue teniendo un gran departamento de marketing, que vende la empresa estupendamente, para escarnio de sus rivales. Y es que la rebaja del iPhone ha aumentado la demanda en cifras muy significativas, justo antes de una campaña de Navidad que promete ser muy buena para Apple (no olvidemos su nueva gama de iPod). Además, todos esos compradores con un vale de 100 dólares irán a gastárselos a su Apple Store más cercana, y conociendo la fiebre consumista que nos invade a todos en fechas pre-navideñas, si además te ves rodeado de tecnología (iPod, Macs, accesorios, etc.) es casi seguro que acaben gastándose algo más que esos 100 dólares, en lo que será otro movimiento brillantísimo por parte de Apple.
Así que, pese a todas las críticas recibidas por el descuento, como se suele decir, quien ríe el último ríe mejor, y seguramente Steve Jobs tenga varios meses por delante para partirse de la risa.
Inspirado por: Analyst: One million iPhone sales in just 74 days proves Apple’s $200 price cut was ‘strategic’
